Vrei să activezi în domeniul antreprenorial, dar costurile înființării și gestionării unei companii sunt prea mari? Ai posibilitatea de a achiziționa un business la cheie prin intermediul unei licitații. Este o oportunitate numai bună de a porni cu dreptul în lumea de afaceri, însă există și riscuri specifice la care te expui automat. 

Sunt multe aspecte de care trebuie să ții cont – de la rentabilitatea afacerii până la posibile probleme operaționale. Ești gata de licitații afaceri? Descoperă în rândurile următoare tot ce trebuie să știi despre avantajele și dezavantajele investiției.

Potențiale litigii și alte dificultăți legale

Îți dorești să devii un antreprenor cunoscut pe piață și apreciat de clienți? Este un obiectiv destul de măreț, dar îl poți atinge fără probleme dacă te interesezi cu atenție în privința procedeului de licitare. Chiar dacă ofertele sunt foarte avantajoase, nu înseamnă că poți lua o decizie pe repede-înainte. 

Există și situații neprevăzute care pot apărea pe parcurs și care te-ar putea împiedica să evoluezi firesc în domeniul în care ai ales să activezi. Iată doar câteva dintre scenariile pe care ar trebui să le ai în vedere: 

• Active supraevaluate – Proprietățile, echipamentele sau inventarul pot fi evaluate peste valoarea lor reală, ceea ce poate duce la o achiziție mai costisitoare decât merită. Încearcă să lași entuziasmul deoparte și să privești totul în ansamblu. Gândește-te pragmatic la eventualele pierderi la care te expui. 
• Nereguli administrative – Compania poate avea datorii neplătite (fiscale, bancare sau față de furnizori), care devin responsabilitatea ta după cumpărare. De asemenea, licențele, autorizațiile și permisele necesare pentru operare pot fi incomplete, expirate sau necorespunzătoare. Tocmai de aceea, cel mai bine ar fi să apelezi la ajutorul unui profesionist, care îți poate furniza servicii de consultanță. 
• Competitivitatea afacerii – Business-ul poate avea o reputație negativă pe piață, ceea ce ar putea fi dificil de reparat. De asemenea, există și situația în care îi lipsește strategia prin care să se diferențieze de concurență. Lipsa unui avantaj competitiv te obligă să regândești toată abordarea – ceea ce implică eforturi specifice, atât financiare, cât și operaționale. 

Ce este riscul de supralicitare?

Una dintre cele mai întâlnite modalități de negociere din cadrul unei licitații online este supralicitarea. Este o strategie adoptată în general de cei care vor să se impună încă din primele minute și să intimideze ceilalți participanți. Poate fi un mod prin care să câștigi detașat, dar lucrurile variază de la o licitație la alta. Însă, de cele mai multe ori, presiunea psihologică a jocului poate duce la decizii impulsive. Așa apare riscul de supralicitare. Printre cauzele care duc la o astfel de situație se numără:

• Evaluare nerealistă – Dacă nu știi valoarea de piață a bunului, poți licita peste prețul real.

Lipsa unor informații detaliate despre starea tehnică, juridică sau financiară a ofertei poate duce la evaluări greșite.

• Competiția emoțională – Frica de a pierde un produs atractiv te poate face să depășești bugetul prestabilit. Este un caz foarte întâlnit în rândul celor care licitează pentru prima dată. 
• Taxe adiționale – Mulți cumpărători nu iau în calcul costurile suplimentare ale unei licitații, cum ar fi comisioanele platformei, taxele de administrare sau cheltuielile de transport. Așadar, tind să pluseze pentru a câștiga cu orice preț licitația.

Probabil te întrebi cum poți evita efectele supralicitării. E foarte simplu: 

• Stabilește un buget maxim înainte de licitație – Decide cât ești dispus să plătești pentru bun și respectă limita stabilită, indiferent de presiunea cu care vine participarea. 
• Analizează istoricul licitațiilor – Vezi la ce prețuri au fost adjudecate în trecut bunurile pe care le ai în vedere. Ține cont și de reputația platformei dacă vrei să-ți securizezi din start investiția. 
• Solicită ajutorul din partea unui profesionist – Dacă nu ești sigur de valoarea bunului, apelează la un evaluator sau un expert în domeniu pentru a obține o opinie obiectivă. Adoptă o abordare rațională, bazată pe date concrete. 

Care sunt pașii pentru licitația unei afaceri?

Ești gata să participi la licitații construcții și să accesezi cea mai bună ofertă? Iată care sunt pașii pe care trebuie să-i urmezi: 

• Fă-ți cont pe platformă – Intră pe site-ul oficial și creează-ți cont – durează doar câteva minute. Încarcă documentele necesare și citește cu atenție termenii și condițiile de utilizare. 

• Analizează cererea și oferta – Identifică afacerile care corespund domeniului tău de interes. Vezi care sunt cele mai populare trenduri de pe piață în ceea ce privește administrarea pe termen lung. 

• Solicită detalii specifice – Vânzătorii sunt obligați să scrie pe platformă detalii suplimentare despre afacerile pe care le oferă. Însă, e indicat să faci o vizită locului unde se află business-ului pentru a te convinge singur/ă de facilitățile garantate.  

Ești doar la câțiva pași distanță de a deveni un antreprenor apreciat pentru rezultatele înregistrate. 

Nu-ți rămâne decât să alegi platforma potrivită, să-ți faci cont și să licitezi conform recomandărilor oferite de specialiști!